楼市套路大起底 [复制链接]

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曾经走过

月薪1000穷苦农民

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只看楼主倒序阅读使用道具 0 发表于: 2017-10-20 16:57:33 , 来自:浙江省嘉兴市

如果房子好卖，为何开发商还要通过各种手段来搞事情？
各种套路，忽悠，营销手段大起底。
一：认筹：
认筹套路目的有三个：
1：摸清潜在客户数量，安排尽可能高的价格
多少人交意向金，就代表多少人有购买意向。购买意向人多于待售套数，就可以抬高价格出售。
2：套你的钱，让你不轻易脱手。
你交了钱，几千到几万不等，总之这个钱不好退，割肉总是疼的，为了不吃这个小亏，很多人不得不买不满意的房子，吃个大亏。而且你交了认筹金，你就变孙子了，售楼的变大爷了，因为你有几万在人家手里了，你爱买不买，除非几万块钱对你来说不是钱。
3：减少开盘风险。
没有认筹，就不能确定潜在客户，那么一开盘，如何定价，迟迟卖不出去怎么办？房价是定高了还是定低了？
4：营造开盘即售馨的假象，制造恐慌
因为事先交了定义，所以开盘就找个会场跟开会似的，先安排几个托，抢着去签，你还在犹豫，那边有人偷偷告诉你，快签吧，不签就没了。因为来的人比房子要多，晚了就签不了了。你是不是紧张了？是不是不管如何也要签下来？
套路之二：软文
你是不是发现，论坛，贴吧，四处充斥着各种软文，各种利好，各种说要涨，各种说买了值。
没错，这就是开发商雇人写的软文。国人造假从来是登峰造极，何况是如此暴利的房地产行业？所以，花钱买托文，四处散发。除了长软文，还有精美册页宣传语。
软文的诱惑，再加上时不时营造点恐慌气氛，是不是定力不够的你立即上套了？
套路之三：涨价
快买吧，不买我们就要涨价了。我有次问，你们是根据什么调的价，售楼小姐说，不根据什么，我们内部十天涨一次价。噢买尬：原来房价是这么涨的。
涨价的目的：
一：营造恐?气氛，你不是观望吗？好，我告诉你明天要涨价了，慌了吗？
二：让你觉得买了房是赚到了，你看，房子还没到手，价格升了好几百。亏我买早了，是不是？
套路之四：人托
人托有很多种，开盘那天来的，那是早期的套路。现在的比以前的要专业的多，有的还相当有演技。
你会发现，在售楼处人山人海，你交个钱都要排队，而且队伍老长老长的。你是不是觉得心里踏实多了？毕竟这么多人都买了，你会觉得没买错。人都有从众心理嘛。不过你如果有急事排不了队第二天再来，如果细心点，你会发现，那些人好像“似曾相识”。：）
这些人托，有的是开发商花钱雇的，有的是来“还债”的。还债的是指那些开发商以小恩小惠让利于你，让你有空来增加人气的利益交换。不过，既然你买了这里的房子，自然希望它涨了，所以这个时候，你倒是托乐意帮开发商增加人气的有木有？可是不明就里的人来说，还以为这么多人是因为房子抢手呢。
套路之五：车托
人算什么？那只是一种形式，还要有车托。
车托是什么？有没有见过售楼处边上一排排豪车？
是的，这是开发商花钱租来的。这是一种心理暗示：看吧，有钱人都来这买房了，我的品味和眼光肯定不会差。
套路之六：学区托
学区房，从某种意义上讲，学区房是房地产市场的衍生品，因为孩子上学是大事，所以，学区作为一个炒作方式，也是开发商惯用伎俩。
但是，学区这个东西靠得住吗？你能保证你房子不烂尾吗？不能！那你怎么保证学区房？太扯！
套路之七：借付首付
这是加杠杆的典型手法。开发商为了卖房，不但忽悠买得起的，同样忽悠买不起的。
比如，借你首付，帮你垫首付。听起来是不是很牛贴心?可是，这其实是个陷阱。
开发商可以借你几万，但是这几万是需要在很短的时间内凑齐还给他们的，如果规定时间内不还，那就是收违约金了。
但是，当你办完贷款，开发商就拿到了这个房子的全部房款。
接下来，你欠银行的钱，同时欠开发商的借你的首付钱。
这两个，如果任何一家在规定期内还不了，你都有大麻烦，面临自付的首付赔进去，还要贴上违约金，还要吃官司。
套路之八：刚需
什么是刚需？这没有定论，但好像开发商的意思是，想买要买就是刚需？
男人有几个不想娶范冰冰？这是否刚需？
当我发现这些套路这后，我果断退掉了它家的房子。
套路之九：房产信息网上隐藏信息
房子有没有卖出去，卖了多少，开发商是不想让客户知道的。徐州房产信息网可以查到所有备案楼盘的信息，某套房子如果卖了出去，很快就会更新。
所以开发商越来越套路，设法隐藏自己的项目名称，比如某盛城，就什么山什么郡，而某的就更离谱，营销名称和在房管局网上的名称一个字都不重复，叫什么美*园。
其目的，就是为了不让消费者搜到他们的信息，这样他们就能由他们信口胡编了。
以上这些，只是我作为一个消费者看到的套路的几个侧面，实际的套路要更多，欢迎大家补充。
我认为，建立在虚假和欺骗之上的东西，是靠不住的。
现在，开发商还会说，地越卖越少，可是它不会告诉你，大片的老城区和规划中的新城区地根本不用愁。那些老城区可都是黄金地段呐，这个地很好卖，所以要先卖不好卖的，也就是现在正在卖的郊区的远郊的，以后好地段多的是。而且，过几十年，就要再拆一遍。你真的不用担心地的问题，而且现在都是往天上盖房子，用得了多少地？
开发商还说，任志强没错过，是吗？鄂尔多斯，天津鬼城，唐山新区，合肥的新套牢的炒家，以及全国因烂尾造成巨在损失的人，最恨的就是任志强。
你相信任志强，为何不相信马云？马云说8年后房子如葱最便宜不值钱，马云不比任志强可信？
要知道，中国是世界大国，有着广袤的国土，不是香港，也不是澳门。中国还是不发展国家，大量的温饱没解决的人，工资较低的人，失去劳动能力的人，求学的人，在家里盖别墅不习惯城市生活的人，你不用再等了，他们不会来接盘的！

共5条评分，金钱+5 ，威望+8

生命无限精彩	威望 +5	-	2017-10-21
生命无限精彩	金钱 +5	-	2017-10-21
tanker	威望 +1	-	2017-10-21
炳炳	威望 +1	-	2017-10-21
1阳澄湖大闸蟹	威望 +1	-	2017-10-20

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