平湖市政府不断创新发展模式，借助工业地产专业企业建设各具特色的小企业集聚园区，工行平湖支行深入平湖智创园（一期）、中国（平湖）童车工业城、独山港经济开发区五金创业园、浙江独山港经济开发区高新技术产业园创业创新中心等多家小微园区，尤其对该行前期发放项目贷款的园区，做好全项目周期的营销，通过对园区新落户企业逐户走访，实地了解小微企业生产经营情况及金融需求，重点推荐工行优势融资产品，为园区内小微企业提供资金支持。
一、加强走访，精准施策营销。该行在前期走访园区时，切实了解园区特点和金融服务需求，制定整体营销方案；其次，在逐户走访中发掘有金融需求的小微企业，定制个性化方案，下好普惠营销“先手棋”，快速抢占市场；同时以该行优势产品、优惠政策为突破口，重点推荐工行e抵快贷、e企快贷、税务贷等普惠贷款产品，对购买或建造厂房客户，推荐我行优势产品“购建贷”，为企业匹配合适的普惠贷款产品，用信贷提升客户黏性，再充分渗透其他重点产品。
二、细致服务，提升口碑效应。在当前激烈的市场竞争中，抢时间就是抢市场。从贷款业务的洽谈、企业经营状况的调研、信用评估到信贷资料的收集、贷款的审批、发放工作，均步步紧跟，力争以最高的效率和最好的服务，保证小微企业贷款的快速审批，确保企业资金的迅速到位，不断提升该行在小微金融业务的口碑效应。三、加强学习，不断提升服务能力。客户经理不断学习，不断总结，积极营销适合小微园区客户的产品，努力提高自身专业性，做好普惠金融产品宣传，在营销的同时严格风险把控，通过实地调查判断企业，坚守岗位职责，牢守合规底线，严控实质风险。
