嘉兴5.22大战将至，一房企或携25马甲前来血拼？光保证金要交180亿！ Fy#y.jK9v
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原创?2017-05-17?禾枫?禾枫说楼 lE=&hba
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红五月，嘉兴楼市高温持续不退。 z WO!z =
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二手房供需两热，满街都是新开中介门店。 |K. J@zW
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一手房更夸张，受限价影响，每逢新楼开盘，必万人空巷，必全盘售罄，甚至在摇号现场，有购房者双手合十阿弥陀佛保佑中签。。。这架势，快赶上拜菩萨打新股了。。 bukdyo;l
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上周末一新盘的摇号现场，小板凳座无虚席 UlNx 5l+k
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受限价影响，新房价都远低于周边二手价，买到即赚到 . DrGr:UW
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市场火爆，吸引了长三角甚至全中国的目光。 BV"l;&F[
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其中，自然少不了，众多的房企。 ^n%9Tu
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现在全中国的房地产企业，都在关注嘉兴，其中重中之重，都盯着“”522“”土拍的消息。 KA/ ~q"N
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之前已经重点报道过，5.22，嘉兴市本级，将一次性出让9块宅地。 ;{j@ia
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最新情况，除经开-12号地块因故暂停出让外，其余8块地，都将按时统一出让。 O\X=vh/D
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土地大战，群雄逐鹿，硝烟弥漫，一触即发！ 8"=E 0(m
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就在这个节点之前，传来消息： `ElJL{R n
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因为此次八块宅地挂牌出让，不再使用价高者得的传统方式，而是限制了最高封顶价，并通过摇号，最终确定竞得人。 <^n@q f}
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于是听闻， q;Rhx"x>T
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某知名房企，或携25马甲，交180亿保证金，以提高中签率，来嘉兴血拼拿地！ APUpqY
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可以预见，5.22土拍现场的盛况，是要颠覆我们的人生观了。。。 GeFu_7u!|
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在这个档口，我们有必要，为大家梳理下，新的土拍竞得方法，以及过往的经历。 E0t%]?1
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1 | 522土拍竞得方式介绍 Hfo /\\
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以下为官方文字： @v~<E?Un
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国有建设用地使用权挂牌出让设定较高限价，在较高限价内按照价高者得原则确定竞得人。当竞买土地价格达到较高限价时，转入签订土地出让合同之日起30日内缴纳土地出让金比例的竞争，当有两个以上竞买人竞争缴纳土地出让金比例达到100%时，转入现场抽签确定竞得人。 VJbn/5+P
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再引用一段地块挂牌材料的官方文字： F 9J9zs*,
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其中最高限价，按照住房建设部和国土资源局关于防止出现区域性总价、土地或楼面单价新高的要求，综合测算，审核确定。 19]O;
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换句话说，此次土拍，将严控地王！ Iy;bzHXs
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所以绝大部分，甚至全部地块，最终出让的限制价，或都在大部分房企的接受范围之内。 FIN0~
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8块地，或将全部进入摇号环节。 ;s^F:O
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2 | 惊人的硬实力 :F.eyA|#@G
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既然摇号，那就拼运气了。 fq(3uE]nC
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但除了运气，还有一种摇号，叫做硬实力。 ,e@707d`\
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那就是携带超强马甲阵容，提高中签率！ H=@S+4_bK
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期间，听闻某央企，将携25+马甲的超强阵容，登陆嘉兴，参与血拼摇号！ - (VX+XHW
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我简单计算了下，8块地的保证金为7.2亿， yP "D~u
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如果每块地都用25个马甲报名，其报名所需的总保证金将高达180多亿！ 3e?a$ ~9
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这数字，甚至超过了2015年嘉兴市本级全年的住宅总销额。。。 Gj- *D7X5
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但是！先别急着喊“我的天哪”。。。 {s3 j}&
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当你看完以下文字，你会发现，180多亿保证金也不过如此了。。。 Ou5,7Ne
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3 | 邻居家的土拍新闻回顾 {SwvUWOf"
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这位凶猛的央企朋友，已经不是第一次动用25马甲了。 YPmgR]=6
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早在一周前的5月9日，苏州市吴江区土拍，由于和嘉兴一样，采用限价+摇号的竞拍方式， l~#%j( Yo
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所以，吴江的土拍，同样，不拼运气拼马甲，多一个马甲就多一份希望。 qlg?'l$03)
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如此规则下，各家房企开足马力一哄而上。 PS/00F/Ak
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三宗住宅地块，共有240家房企参与报价！ Stk'|-z
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最多的是太湖新城10号地块，参与一次性报价的房企达到84个！ x}7` Q:k=
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其中，平均每个房企约有四五个马甲！ 87OX:6
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最夸张的14号商住用地，77家参与一次报价，其中63个都是小马甲！！！ MB"<^ZX
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这架势，快赶得上孙大圣的72变了。 V~4yS 4
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史上最长的土拍报名房企清单，黄色是中标房企。 ^ Iy'<J
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还好吴江是采用网拍， A08{]E#v>
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如果是现场拍， q/3 )yG6s
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光以上这段文字，就够拍卖师念上半小时了。。 x0ICpt{;
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而这些参与的房企中，马甲玩得最6的，就是这位央企。 (T8dh|
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据行家识别，每块地起码动用了25个马甲！ 7rjS.
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这样的话，光三块地保证金，就高达230亿！ 6#(rWW "_
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再这么想想，嘉兴8块地的180亿，是不是也就“”洒洒水“”了？ 5tcJ T z
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就算是动用25马甲，该房企也仅仅是抢到一块地。。 la*c/*
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现如今拿地，拜天拜地拜空气，都不如拜马甲 #2Z\K>L
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230亿抢到1块地，这样的大手笔还让中小房企怎么活。。。 )kt,E}609
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据了解，此次苏州吴江区两块地保证金总共交了718亿，有业内人士计算，政府此次保证金的5天银行利息获利1500万。。。估计嘉兴这次也，，，只能感叹房地产真是有钱！ V"W)u#4,
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4 | 反思 $#HUxwx4
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看过周边城市的盛况后，我很想反问： Pskg68W
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这样的土拍出让方式，真的合理么？ ! /6KQ dF
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对兢兢业业造房子的小房企，公平么？ Jsw% .<
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几百家马甲一起到场，公共资源交易中心三楼的拍卖厅，坐得下么？ t.6gyrV7><
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是不是要换个千人体育场来竞拍宅地。。？ gs9VCaIa
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南京去年土拍，10块地熔断的现场 YN($rAkL
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限制最高价可以，但最终仅靠抽签确定竞得人，这样的规则，是不是还有优化的空间？ 6dQ]=];
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我们周边的城市，并非没有参考的案例。 ZE"Z_E;r
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比如杭州，目前就以?竞价----关键价触发现房销售----竞争保障房比例的方式，出让宅地。 "bk'#?9
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更比如武汉，是采用?竞价-熔断-方案评比方式，最后以竞标分数高者，赢得方案评比。 QP1 bm]QYA
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5月22日，嘉兴现场土拍，几百个马甲漫天飞，这场面，如何控制和处理？ +,A 7XBn
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希望通过这篇文章，能在竞拍之前，无论是游戏规则的制定者，还是参与者，大家都能多一些冷静的思考。 V0a)9\x(\
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嘉兴现在很热，但那么多来自全国的聚焦，也很容易，一不小心就将他灼伤。
